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職位描述：
職位描述
崗位要求：
1. 管理職位，完成公司年度銷售目標(biāo)以及其他任務(wù)，對銷售思想進(jìn)行定位；
2. 具有良好的市場大局觀；
3. 對市場銷售戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；
4. 新項(xiàng)目、新產(chǎn)品市場推廣方案的制定；
5. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)、建設(shè)、培養(yǎng)、日常管理。
日常工作：
1. 分析市場狀況，正確做出市場銷售預(yù)測報(bào)批；
2. 擬訂（年、季、月）度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
3. 匯總市場信息，提報(bào)項(xiàng)目改善或項(xiàng)目開發(fā)建議；
4. 把握重點(diǎn)客戶；
5. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
6. 參與重大客戶銷售談判和簽訂合同；
7. 組織建立、健全客戶檔案；
8. 指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作；
9. 定期向直屬上級述職；
10. 定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定；
權(quán)利范圍：
1. 有對銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；
2. 對篩選客戶有建議權(quán)；
3. 對重大銷售活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；
4. 對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；
5. 對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；
6. 對直接下級有獎懲的建議權(quán)；
7. 對所屬下級的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；
8. 對限額資金有一定的支配權(quán)。