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職位描述：
工作職責(zé)：
1、按照公司銷售目標(biāo)，制定所承擔(dān)銷售領(lǐng)域的銷售計劃，完成銷售指標(biāo)；
2、承擔(dān)老客戶和潛在客戶的開發(fā)、跟蹤、回訪和維護(hù)工作，獲取有價值的市場機會；
3、承擔(dān)市場調(diào)查與研究、分析報告撰寫工作；
4、參與公司銷售項目的策劃，根據(jù)客戶需求演示公司的解決方案和產(chǎn)品，參與招投標(biāo)項目的標(biāo)書制作；
5、參與客戶的商務(wù)洽談、合同起草與簽訂等工作；
6、負(fù)責(zé)跟蹤項目執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)資源，及時解決客戶反饋的問題，提高客戶滿意度；
7、負(fù)責(zé)項目回款的跟蹤和執(zhí)行，提高回款率。
崗位要求：
1、知識：熟悉軟件項目開發(fā)流程；掌握市場營銷、客戶關(guān)系管理等相關(guān)知識；了解合同法、招投標(biāo)法、政府采購法等相關(guān)法律法規(guī)；
2、經(jīng)驗：1年以上軟件行業(yè)市場與銷售經(jīng)驗，有大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮；3、能力：較強的溝通能力、談判能力，較強的市場開拓能力，能夠系統(tǒng)的分析市場狀況，不斷總結(jié)市場開拓經(jīng)驗，積極聯(lián)絡(luò)老客戶發(fā)展新客戶；較強的組織協(xié)調(diào)能力，能利用相關(guān)資源，理順相關(guān)人員之間關(guān)系，完成相關(guān)營銷與銷售活動；
4、要求：性格外向，高度的工作熱情、敬業(yè)精神和良好的團(tuán)隊精神；