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作為世界500強企業(yè)，殼牌已經(jīng)在中國多個能源相關(guān)領(lǐng)域深耕多年，并深受中國廣大顧客和合作伙伴的喜愛。近年來，為響應(yīng)國家“30-60”戰(zhàn)略，殼牌在中國也加速了能源轉(zhuǎn)型的腳步。目前，殼牌在中國各大核心城市均已布局優(yōu)質(zhì)充電站網(wǎng)絡(luò)，以“便捷、可靠、安全、綠色”的顧客價值導(dǎo)向，贏得了數(shù)十萬新能源車主的好評，充電站時間利用率是行業(yè)平均水平的3-4倍。隨著充電站網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，殼牌也在積極吸納電動出行相關(guān)的技術(shù)和商務(wù)人才，深耕電動出行產(chǎn)業(yè)價值鏈，實現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型、也推動行業(yè)和市場的轉(zhuǎn)型與升級。崗位職責：1. 完成年度公司制定新業(yè)務(wù)拓展目標2. 提升新業(yè)務(wù)發(fā)展團隊的洞察能力，創(chuàng)新能力，新業(yè)務(wù)高效的試錯和反饋機制；在業(yè)務(wù)發(fā)展中促進團隊發(fā)展和成長3. 拜訪客戶，推動銷售新開發(fā)的 CVP，包括但不限于新應(yīng)用程序和數(shù)字化產(chǎn)品、車隊管理、保險、支付管理和遠程信息處理4. 在客戶能源轉(zhuǎn)型和旅程中貢獻殼牌的價值，包括幫助客戶建立專用充電樁以及使用現(xiàn)有公共充電網(wǎng)絡(luò)服務(wù)客戶5. 幫助現(xiàn)有成品油客戶建立更完善的能源服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，尤其在第三方網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的突破，并基于更完善的能源服務(wù)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)更多的客戶服務(wù)6. 負責TPN交易 ，包括高層關(guān)系管理、續(xù)約談判、商業(yè)合同，新CVP，問題解決以及確定和談判新的合作伙伴關(guān)系7. 建立車隊解決方案業(yè)務(wù)在碳交易領(lǐng)域的業(yè)務(wù)模型，并實現(xiàn)具有競爭力的產(chǎn)品方案、新業(yè)務(wù)利潤貢獻和業(yè)務(wù)的常規(guī)化開展8. 學習和分享世界各地的BDM以及全球BD團隊在合作伙伴關(guān)系、CVP開發(fā)和投資方面的最佳實踐；創(chuàng)建及協(xié)商外部合作伙伴關(guān)系 ，推動本地創(chuàng)新和實踐9. 遵守合資公司商業(yè)原則規(guī)定及相關(guān)合規(guī)要求開展業(yè)務(wù)，避免任何形式的合規(guī)事故10. 遵守HSSE救命規(guī)則、零事故目標，以積極負責的態(tài)度處理HSSE事務(wù)11. 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它事務(wù)崗位要求：1. 大學本科及以上學歷；市場營銷、工商管理、能源等相關(guān)專業(yè)2.有5年左右的銷售經(jīng)驗，新業(yè)務(wù)拓展，市場等工作經(jīng)驗，在交易和談判方面有豐富的經(jīng)驗3.有很強的分析能力，能夠面對眾多政經(jīng)信息做出分析、判斷，找到可以真正推動業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素并推動業(yè)務(wù)改變4.有較強的溝通能力和人際交往能力，具備同理心，能夠與各類型客戶建立聯(lián)系，將客戶洞察轉(zhuǎn)化為更好的客戶體驗5.具備很強的團隊合作能力，適應(yīng)與不同部門，不同團隊的協(xié)作