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1、負責關注工業(yè)、制造行業(yè)信息化、大數(shù)據(jù)領域，企業(yè)數(shù)字化、市場發(fā)展趨勢，更新解決方案能力；2、負責面向關鍵客戶和重大項目，結合公司資源，聚焦商機，明確核心業(yè)務需求，分析項目獲得策略；3、負責提供解決方案、產品、技術等資源，跟市場與銷售、需求分析、交付、大數(shù)據(jù)等團隊在不同階段為客戶提供有效的服務，開展市場拓展工作；4、負責針對工業(yè)、制造行業(yè)信息化、數(shù)字化、大數(shù)據(jù)領域的項目，提供售前咨詢支持，包括前期需求調研、頂層規(guī)劃及解決方案輸出整合、方案講解、產品演示、現(xiàn)場答疑等工作；5、負責與項目相關的可行性研究報告、解決方案、PPT、匯報材料、工作內容說明書、設計藍圖等材料的撰寫，具有對外宣講能力；6、協(xié)同能根據(jù)招標書要求，參加招投標會，進行技術、商務上的講解和答疑,公開報價；7、負責定期參加公司業(yè)務、技術相關研討會，研討新場景、新產品、新技術，并針對不同行業(yè)用戶提出創(chuàng)新解決方案；8、領導交辦的其它事項。任職要求：1、本科及以上學歷，計算機、通信、信息安全及相關專業(yè)優(yōu)先，5年以上工業(yè)領域售前工作經驗；2、擅長歸納總結，精通PPT，以圖形、表格等直觀方式表達自己的觀點和解決問題的思路；熟練運用Office、Xmind等常用辦公軟件；擅長與大型企業(yè)高層、中層、現(xiàn)場多種角色溝通交流，梳理客戶業(yè)務流程和平衡各方訴求，挖掘真實需求;能夠輸出高質量的調研報告、可行性研究報告、解決方案、設計藍圖等文件，并支持需求分析師細化落地解決方案；3、熟悉制造業(yè)數(shù)字化轉型主流理論、技術路線，對制造業(yè)數(shù)字化轉型具有較為清晰的認識及理解,對數(shù)據(jù)中臺、業(yè)務中臺有接觸和清晰的理解；4、具備工業(yè)、制造業(yè)數(shù)字化轉型項目頂層規(guī)劃經驗，熟悉制造業(yè)運作模式；5、具有能源行業(yè)、汽車行業(yè)、機電行業(yè)、其他制造行業(yè)應用解決方案相關項目經驗，對工業(yè)、制造業(yè)信息化、數(shù)字化、大數(shù)據(jù)運作項目落地和運行方式具有較為深刻的總體理解；6、熟悉大型企業(yè)、國有企業(yè)的項目決策流程規(guī)范和運作方式，具有豐富的招投標經驗。7、主導或參與過工業(yè)、制造業(yè)大型信息化建設項目；熟悉并參與過工業(yè)領域使用的主流IT產品落地如ERP、PLM、MES、項目管理、客戶畫像、知識圖譜等；具有行業(yè)解決方案挖掘、總結能力和經驗；8、工作踏實認真、責任心強，具備良好的學習能力、溝通能力，能夠承受一定的工作壓力。 職能類別：解決方案經理