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職責描述： 1、根據公司下達的年度目標任務及月分解目標，與公司簽訂目標責任書，保證任務目標達成并對達成結果負直接責任。 2、根據目標匹配客戶，按照計劃推進新客戶開發及上量。 3、每月根據計劃完成重點客戶拜訪。 4、負責與客戶溝通洽談、合同簽訂，活動方案制訂執行，促銷活動支持。 5、協助洽談部門所管轄客戶的促銷活動并進行活動跟進確保達成目標。 6、執行公司推出的活動政策及市場推廣方案到所管轄的市場，對所管轄市場的業務活動進行指導監督。 7、負責轄區內市場分析、競品調研、客戶分析，并對存在的問題提出建設性的改進意見并組織實施。 8、完成每月轄區內的合同簽訂，貨款催收，配合完成公司需要簽收的合作協議、隨貨同行單，詢證函等。 9、完成公司領導交辦的其他任務。 任職要求： 1、 有5年以上大區管理運營工作經驗，OTC業務運營經驗； 2、 熟悉所轄區域終OTC情況，有豐富的OTC連鎖、終端客戶資源。 3、 良好的市場判斷能力和客戶開拓能力，能獨立建立所轄區域終端市場運作管理體系。 4、 具有良好的邏輯思維能力，較強的溝通、協調、組織和執行能力，具有敏銳的市場眼光和職業操守。 5、 具備較強的培訓能力、營銷方案策劃、團隊管理及組織協調能力，思維靈敏，善于思考，愿意接受挑戰性工作。 6、 熟悉OTC連鎖新品進場的相關環節，具備分析產品優勢并可快速打開市場局面的能力。 7、 可接受經常性出差。 8、 大專以上學歷，醫學、藥學、營銷管理類專業優先。