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工作職責(zé)： 1.制定和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)中心區(qū)域大客戶的年度和月度銷(xiāo)售目標(biāo)、策略和計(jì)劃，完成銷(xiāo)售工作 2.進(jìn)行區(qū)域內(nèi)大客戶開(kāi)發(fā)，重要項(xiàng)目談判，確保客戶合作關(guān)系的建立和大客戶銷(xiāo)售合同簽訂 3.爭(zhēng)取世界 500 強(qiáng)企業(yè)、央企等大型企業(yè)，簽署戰(zhàn)略協(xié)議及商務(wù)合作，提高集團(tuán)大客戶數(shù)量及整體市場(chǎng)份 額 4.對(duì)旗下酒店市場(chǎng)支持，協(xié)助旗下酒店銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聯(lián)合拜訪 5.針對(duì) Top 客戶，制定有效、有規(guī)律的拜訪計(jì)劃，維護(hù)良好關(guān)系、提高業(yè)績(jī)產(chǎn)量 任職資格： 1.大專以上學(xué)歷，具有 3 年以上酒店相關(guān)行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有豐富的區(qū)域內(nèi)大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 2.熟悉大客戶項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程，有一定的政企招投標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn) 3.具備優(yōu)秀的溝通談判能力與問(wèn)題解決能力 4.對(duì)銷(xiāo)售工作充滿激情、責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī) 5.適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差