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崗位職責：
1.制度管理
1.1參與制定營銷管理制度；
1.2監督指導光纜客戶經理貫徹執行營銷管理制度；
2.市場開發與維護
2.1采集分析通信產品在市場的發展動態，捕捉發展機會；
2.2負責重點項目清冊并落實客戶經理/光纜客戶經理開展營銷活動并履行合同；
2.3實施市場銷售推廣活動，提升公司的市場占有率和品牌知名度；
2.4實施客戶信息收集和維護；
2.5組織收集國家和行業重要工程項目信息；
2.6負責市場準入資格的獲取和維護；
2.7按公司制度要求，拜訪客戶，做好客戶維護；
2.8定期組織召開營銷培訓會議，月度營銷例會，落實月度目標任務、回款，重要業務的進度匯報；
2.9協調、組織打假和維權工作；
2.10嚴格控制退貨、賠款給公司造成經濟損失和社會影響，協助處理質量問題；
3.營銷業務管理
3.1負責制定和組織實施年度銷售計劃，并負責落實和監督；
3.2監督指導光纜客戶經理收集網上和市場投標信息；
3.3監督指導光纜客戶經理參與注冊客戶的采購投標；
3.4參與標的額300萬元以上的招投標
3.5組織光纜客戶經理推進公司新開發產品在本行業的推廣和銷售工作；
3.6負責做好市場信息的收集、整理工作，及時上報公司，分析及調整市場的要貨計劃；
3.7做好公司相關商業信息的保密工作；
3.8負責市場協調和規范管理；
3.9負責分管市場突發性事件應急處理；
3.10協助分管領導突發性事件應急處理；
4.回款管理
4.1負責貨款按合同約定回收，對未及時回收負責并承擔貨款損失的承擔風險；
4.2監督指導光纜客戶經理及時回收銷售貨款；
4.3采取有效措施嚴格控制應收賬款規模；
4.4嚴格控制欠款超標光纜戰略客戶經理的發貨；
4.5對逾期貨款負責收回和采取有效措施；
4.6協助法律事務部對本區域2年以上歷史遺留欠款的追繳；
5.價格管理
5.1負責收集所在市場競爭對手產品定價，銷售價等信息并進行統計；
5.2對收集到的競爭對手定價信息，進行分析，為公司產品定價提供參考意見；
5.3負責價格體系的維護，嚴格控制特惠價銷售；
5.4嚴格監控營銷合同報價，杜絕價格惡性競爭；
6.營銷隊伍管理
6.1負責市場營銷隊伍建設，發展和培育新人，壯大營銷隊伍，優化營銷隊伍結構，提升總體營銷水平；
6.2公司政策會議紀要文件學習、培訓，市場營銷經驗交流，問題解決等；
6.3負責下屬光纜客戶經理的績效考核；
6.4負責督導市場光纜客戶經理的行為規范，確保市場守法經營和有序競爭；
7.其他
7.1協助其它崗位工作，完成領導交辦的其他工作。

任職要求
1.5年及以上相關工作經驗，2年管理崗位工作經驗
2.很強的人際交往能力、分析判斷能力、協調溝通能力、組織、指導和執行能力、團隊管理能力、較強的書面表達能力；
3.能承受強大的工作壓力，辦事思路縝密、細心，具有極強的責任心；
4.豐富的市場營銷業務和管理經驗；
5.精通市場開拓、產品銷售知識和技巧；
6.熟悉通信行業和地區各相關政策和法律法規、產品生產流程和周期、公司產品規格和特性；
7.熟練使用電腦及各種辦公軟件。