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崗位職責：
一、對年度銷售指標、回款和客戶活躍數(shù)和回款負責。
1、自主挖掘標桿新客戶需求，并進行新業(yè)務需求拓展；
2、維護客戶關系，增加客戶粘性，挖掘客戶新業(yè)務需求；
3、根據(jù)客戶需求，制定并調整客戶合作方案；
4、溝通調整方案，達成客戶合作意向；
二、負責客戶開發(fā)后續(xù)的商務工作
1、落實客戶需求，制作服務方案，提供執(zhí)行報價；
2、負責商務合同草擬，條款洽談，完成合同會簽；
3、負責合同簽署后的歸檔，登記以及管理。
4、負責完成招投標相關事宜；
5、與客戶公司、財務人員保持良好溝通，控制應收款項額度，加快銷售資金回籠。
三、協(xié)助項目執(zhí)行工作
1、協(xié)調客戶后續(xù)服務中的各種內、外部疑難問題，確保為客戶提供及時、準確的服務以及代表部門響應重大投訴；
2、督促客戶服務費用的按時回款，同時協(xié)助交付團隊同客戶前期及后期的接洽工作。

任職資格：
1、具有獨立開發(fā)KA客戶的能力；
2、能夠對銷售業(yè)績負責，過往工作中有做過top sales或經典開發(fā)案例。