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崗位職責(zé):

1、客戶(hù)需求挖掘與解決方案銷(xiāo)售：基于客戶(hù)業(yè)務(wù)目標(biāo)，識(shí)別商機(jī)并制定銷(xiāo)售策略，推動(dòng)多產(chǎn)品融合解決方案的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，完成合同簽署及業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成；

2、客戶(hù)拜訪(fǎng)與商務(wù)談判：深度挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拜訪(fǎng)、方案講解、系統(tǒng)演示等方式建立客戶(hù)信任，推進(jìn)合作意向；

3、售前支持與方案協(xié)同：聯(lián)動(dòng)售前專(zhuān)家及技術(shù)團(tuán)隊(duì)，參與客戶(hù)調(diào)研、方案設(shè)計(jì)及標(biāo)書(shū)制定，提供銷(xiāo)售側(cè)行業(yè)洞察與競(jìng)爭(zhēng)策略

4、銷(xiāo)售項(xiàng)目管理與客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)資源解決交付風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)項(xiàng)目回款及客戶(hù)滿(mǎn)意度提升；

5、市場(chǎng)洞察與策略?xún)?yōu)化：收集行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶(hù)反饋，反哺產(chǎn)品迭代及銷(xiāo)售策略調(diào)整；

任職要求:

1、3年以上ToB大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備工程機(jī)械、設(shè)備租賃、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域資源或成功案例者優(yōu)先；

2、熟悉數(shù)字化解決方案（如IoT、SaaS、大數(shù)據(jù)）銷(xiāo)售模式，有百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目獨(dú)立操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。

3、銷(xiāo)售攻堅(jiān)力：擅長(zhǎng)從0到1突破關(guān)鍵客戶(hù)，具備敏銳商機(jī)嗅覺(jué)及高效銷(xiāo)售漏斗管理能力；

4、商務(wù)專(zhuān)業(yè)度：精通招投標(biāo)流程、合同風(fēng)險(xiǎn)管理及復(fù)雜商務(wù)談判，能精準(zhǔn)把控客戶(hù)決策鏈；

5、行業(yè)理解力：對(duì)工業(yè)、制造業(yè)等垂直領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)有深刻認(rèn)知，能快速匹配方案價(jià)值點(diǎn)。

6、結(jié)果導(dǎo)向，具備高抗壓性及目標(biāo)拆解能力，適應(yīng)高頻出差（占比約40%）；

7、跨部門(mén)協(xié)同能力強(qiáng)，能高效聯(lián)動(dòng)技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)形成銷(xiāo)售合力；

8、優(yōu)秀的口頭/書(shū)面表達(dá)能力，擅長(zhǎng)制作簡(jiǎn)潔有力的銷(xiāo)售提案。