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1、渠道戰略規劃與執行 制定全國渠道發展戰略，結合行業趨勢（醫療、公建、地產等核心領域）及公司技術優勢（如第四代動力分布式通風系統、五衡系統節能特性），設計差異化渠道布局方案。 優化渠道結構，建立代理商、經銷商、戰略合作客戶三級網絡體系，重點發展醫療、綠色建筑等領域頭部資源，3年內實現核心區域覆蓋率90%。 主導年度渠道銷售目標分解（如年增長30%），制定渠道激勵政策（返利、培訓支持、聯合營銷），確保目標可量化、可追蹤。 2、渠道開發與合作伙伴管理 開拓暖通、醫療、地產、工程總包等垂直行業資源，建立戰略級合作（如與TOP 50醫院建設集團、綠色建筑認證機構合作），年新增優質渠道伙伴50家以上。 搭建渠道評估體系（資質、銷售能力、行業影響力），實施動態分級管理，淘汰低效渠道，戰略合作伙伴占比提升至40%。 主導代理商賦能計劃：提供產品技術培訓、項目投標支持、數字化工具（如CRM系統）應用指導，提升單渠道年均銷售額至500萬以上。 3、團隊建設與績效管理 組建專業化渠道團隊（15-20人），完善崗位職責（區域經理、渠道支持專員）、考核機制（銷售額、新客戶開發、回款率），年度團隊流失率低于10%。 推動團隊能力升級：每季度開展行業趨勢分析、談判技巧、數字化營銷（大數據分析、線上招商）等專項培訓，人均效能提升20%。 4、市場分析與數字化運營 建立渠道大數據分析平臺，監控市場動態（競品策略、政策法規）、渠道銷售數據（庫存周轉率、客戶轉化率），輸出月度運營報告并調整策略。 推動渠道管理數字化：實現代理商訂單、物流、結算全流程線上化（對接公司ERP系統），效率提升30%。 5、跨部門協作與品牌賦能 協同技術部門提供定制化解決方案（如醫院負壓病房通風系統專項支持），提升項目中標率。 聯動市場部策劃行業峰會、技術巡展等品牌活動，年主導10場以上，覆蓋500 核心渠道客戶。