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1、負責區域的業務拓展，為大客戶提供多國、全鏈路或分段供應鏈解決方案； 2、深度洞察客戶物流需求，挖掘合作機會并匹配相應的供應鏈解決方案，能夠通過積極的商務談判和業務設計，有效影響決策人； 3、負責參與大型品牌客戶的定期招標、商務報價、談判、并能有效協同跨團隊、國家站完成對客戶的定制化方案設計和實施； 4、對外部市場主流競爭對手有一定了解，能夠在競標中明確銷售策略、打法、以價值型銷售模式爭取較好的贏標率，并為項目損益負責； 5、從客戶體驗出發，協同跨團隊推動物流方案、產品體驗優化，總負責商務合同的條款落地和大客戶滿意度； 6、 圍繞菜鳥相關區域的業務策略，負責相關項目管理和實施、業務拓展以及相關的業務指標達成。 任職要求： 1、3年以上合同物流銷售或解決方案相關工作經驗； 2、具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，擅長開拓市場，并與潛在客戶建立良好的人際關系； 3、大客戶銷售、具有較強的談判、溝通能力，熟練掌握商務談判及成本分析技巧； 4、具有較強的溝通協同及項目管理能力，抗壓性強，富有工作激情，善于總結和發現問題，并提出有針對性和系統性的方案； 5、英語6級及以上溝通水平。