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崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)面向工業(yè)品MRO領(lǐng)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)域重點(diǎn)KA客戶，深挖客戶需求并推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，對(duì)GMV、利潤(rùn)和回款等關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)負(fù)責(zé)； 2. 負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目/客戶的商品與運(yùn)營(yíng)方案把關(guān)，確保項(xiàng)目順利實(shí)施，進(jìn)行逾期、履約等異常情況的管控； 3. 分析重點(diǎn)客戶的需求，統(tǒng)籌公司資源提供解決方案，解決客戶痛點(diǎn)，確保解決方案的設(shè)計(jì)與交付； 4. 擁有將戰(zhàn)略目標(biāo)拆解為具體可執(zhí)行的業(yè)務(wù)規(guī)劃和布局的能力，具備體系化思維和市場(chǎng)洞察力； 5. 擁有10年以上工業(yè)領(lǐng)域大型或集團(tuán)型客戶管理經(jīng)驗(yàn)，尤其是服務(wù)過(guò)大型公共客戶或大型制造業(yè)集團(tuán)型客戶的成功案例； 6. 具備億級(jí)項(xiàng)目/客戶的成功開(kāi)拓與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能夠針對(duì)不同類型客戶制定有效的業(yè)務(wù)策略。 任職要求 1. 教育背景 學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程、工業(yè)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 工作經(jīng)驗(yàn) 工作經(jīng)驗(yàn)：10年以上工業(yè)品MRO領(lǐng)域或大型制造業(yè)銷售、運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，具備大型公共客戶（如國(guó)有企業(yè)、運(yùn)營(yíng)商）或大型制造業(yè)（如汽車、電子電氣、裝備制造）集團(tuán)型客戶管理經(jīng)驗(yàn)； 3. 能力要求： 戰(zhàn)略規(guī)劃：具備將戰(zhàn)略目標(biāo)拆解為具體可執(zhí)行的業(yè)務(wù)規(guī)劃和布局的能力，擁有體系化的市場(chǎng)洞察力； 客戶管理：有成功開(kāi)拓和服務(wù)億級(jí)項(xiàng)目/客戶的經(jīng)驗(yàn)，能夠針對(duì)不同類型客戶制定有效的業(yè)務(wù)策略； 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：具備帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶、挖掘客戶需求并提升銷售業(yè)績(jī)的能力； 項(xiàng)目管理：能夠把關(guān)重點(diǎn)項(xiàng)目/客戶的商品、運(yùn)營(yíng)方案，進(jìn)行逾期、履約等異常管控； 解決方案：具備分析客戶需求、統(tǒng)籌資源提供解決方案并確保方案交付的能力； 4. 基本素質(zhì) 溝通協(xié)作：具備出色的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源； 問(wèn)題解決：具備獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力，能夠面對(duì)復(fù)雜的客戶需求提出有效的解決方案； 責(zé)任心：具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠承擔(dān)較大的工作壓力； 創(chuàng)新思維：具備創(chuàng)新意識(shí)，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，能夠不斷學(xué)習(xí)和探索新技術(shù)、新模式，提升自身專業(yè)能力； 價(jià)值觀：符合客戶為先、創(chuàng)新、拼搏、擔(dān)當(dāng)、感恩、誠(chéng)信的價(jià)值觀。