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一、崗位概述? 本崗位主要負責 AI 軟件產品（涵蓋 AI 數(shù)字員工、企業(yè)智腦、智能客服系統(tǒng)等）在金融、制造、零售等行業(yè)的全周期銷售工作。通過挖掘客戶需求，提供定制化 AI 解決方案，推動產品簽約與回款，同時進行市場拓展、資源整合及銷售策略優(yōu)化，協(xié)同團隊促進產品迭代升級，實現(xiàn)銷售目標與客戶長期合作。? 二、崗位職責? （一）客戶開發(fā)與銷售達成? 負責 AI 軟件產品的全流程銷售工作，針對金融、制造、零售等行業(yè)客戶，制定并執(zhí)行銷售計劃，實現(xiàn)銷售目標。? 深入挖掘客戶需求，精準分析客戶痛點，結合 AI 軟件產品特性，提供定制化的 AI 解決方案，包括但不限于流程自動化、數(shù)據(jù)分析、智能營銷等領域，推動銷售合同簽訂與款項回收。? （二）市場拓展與資源整合? 積極開拓新客戶資源，不斷擴大市場份額，同時維護現(xiàn)有客戶關系，提升客戶滿意度與忠誠度，建立穩(wěn)定、長期的合作生態(tài)。? （三）銷售策略與協(xié)作? 根據(jù)區(qū)域市場特點，制定詳細的區(qū)域銷售計劃，優(yōu)化銷售話術與報價策略，提升銷售效率與成功率。? 與產品團隊、售前團隊緊密協(xié)作，及時收集并反饋客戶需求與市場動態(tài)，為產品迭代升級提供有效依據(jù)。? 三、任職要求? 學歷要求：大專及以上學歷，計算機、市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先。? 工作經驗：具備1-3 年 B 端軟件銷售經驗，擁有 AI / 云計算 / SaaS 產品成功銷售案例者優(yōu)先考慮。? 專業(yè)知識：熟悉 AI 技術應用場景，如 NLP（自然語言處理）、OCR（光學字符識別）、智能推薦等，能夠精準匹配客戶痛點與產品價值；了解企業(yè)數(shù)字化轉型需求，包括降本增效、數(shù)據(jù)驅動決策等方面。? 能力要求：具備出色的大客戶攻堅能力，能夠獨立完成復雜銷售項目；熟練使用 CRM 系統(tǒng)（如 Salesforce、紛享銷客），有效管理銷售漏斗及客戶跟進記錄。? 其他要求：具備良好的溝通能力、團隊協(xié)作能力和市場敏銳度，能夠適應高強度工作壓力，具有較強的學習能力與創(chuàng)新意識。? 五、薪資福利? 薪資結構：底薪 4500 - 5500 元 豐厚提成，月薪可達 10000 元以上，上不封頂。? 福利待遇：五險、帶薪年假、節(jié)日福利、定期培訓、團隊建設活動等。