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崗位職責：主導拓展山東省內數字政府、能源、電網、醫療健康等客戶，對銷售指標負責。 1、銷售目標達成：針對客戶白名單，進行客戶開拓、招投標工作、對合同和收入負責； 2、需求挖掘：定期拜訪客戶，鏈接客戶關鍵聯系人，及時獲取客戶關鍵信息及客戶需求，形成客戶360分析報告（含客戶決策鏈）； 3、商機轉化及簽約：對獲取、分析客戶需求負責，將目標行業客戶的商機進行轉化并成功簽約，最終確保順利交付及回款； 4、客戶關系：對客戶生命周期負責，包括但不限于目標客戶定位、客戶關系建立、客戶關系維護、客戶部門拜訪覆蓋、公司品牌建立與維護 任職要求： 1、本科及以上學歷，市場營銷、經濟學、金融學、信息管理、計算機等專業優先，985/211院校畢業優先； 2、5年以上客戶服務經驗（TO B或TO G），大型企業工作經驗，具備良好的央國企客戶關系，特別是具備央國企體系內，或者央國企上下游供應商工作經驗優先考慮； 3、熟悉to B客戶的拓展、維護等生命周期管理，有較強的需求挖掘、資源鏈接能力； 4、熟悉招投標各環節工作；能獲取客戶需求協同完成解決方案； 5、了解產品生命周期管理，能根據行業趨勢與市場需求給產品研發提供市場側建議； 公司優勢： 【行業地位】：金融科技行業創新者，位居行業前列；公司連續多年躋身“深圳500強企業” 【公司平臺】：29年穩健經營，優良經營績效；全國網絡布局，海量合作案例 【專業培訓】：有專業大牛導師進行帶教，提供系統培訓，接觸核心工作 【團隊氛圍】：扁平化管理，團隊成員簡單高效，樂于分享，共同成長氛圍濃厚 【晉升發展】：定制化職業發展路徑，明確的職業發展通道，每年有調級調薪機會 【企業福利】：入職購買五險一金，周末雙休；年度旅游/團建、體檢福利；帶薪年假，節假日福利，開門利是，年終獎等