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一、崗位職責 1.產品銷售：負責管理區域內產品整機終端出口銷售目標落地，制定負責區域國家年度、季度和月度計劃及保障措施；做好進銷存管控，合理控制庫存； 2.市場洞察：負責所在區域市場政治經濟動態、行業動態情報收集；基于AEM數據等分析行業、競品、客戶，制定產品線市場分析月報；負責所在區域競品營銷服務網絡、商務政策、產品配置、服務備件政策、客戶群體等情報收集；開展用戶需求洞察，通過施工現場走訪等挖掘客戶需求，進行產品推廣；開展新產品市場導入、適應性改進、競爭力提升等全生命周期管理； 3.渠道賦能：負責跟進區域海外經銷商開發與管理，按照區域市場情況，開展意向經銷商拜訪與開發、經銷商網點建設等；進行區域重點大客戶拜訪攻關；協同海外大區制定營銷策略，推動海外經銷商實現月度終端銷售目標落地；評估經銷商銷售服務體系能力，圍繞挖機產品線制定經銷商體系賦能計劃，提煉產品競爭力及亮點，為經銷商和客戶開展培訓； 4.品牌推廣：負責協同海外大區參加區域展會，進行挖機產品推介會、客戶答謝會等品牌宣傳活動的策劃、組織、執行，收集海外產品施工案例、施工照片，提升品牌影響力； 二、任職要求 1.本科及以上學歷，機械類相關專業； 2.2年以上機械結構設計相關經驗，具有良好的英語或者其他小語種能力（俄語、葡萄牙語）； 3.能接受長期海外銷售市場支持工作； 4.崗位前期在國內培訓，后期需要外派海外。