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職責描述： 1、市場開拓與銷售目標 負責工業交換機在廣東省高速公路行業的銷售，完成年度銷售指標及市場份額目標。 重點攻關省級/市級高速公路業主單位（如廣東交通集團、深高速、各地交投）、設計院及系統集成商，建立戰略合作。 2、客戶需求挖掘與方案落地 深入理解客戶業務場景（如ETC門架、隧道監控、智慧服務區），提供定制化工控網絡解決方案。 主導項目全周期：技術交流、招投標、合同談判、回款閉環。 3、大客戶關系管理 維護關鍵客戶決策鏈（技術/采購/管理層），定期拜訪并解決客戶痛點，提升滿意度。 協調售前、售后資源，確保項目高效交付。 4、行業洞察與策略制定 分析廣東高速行業政策、競爭動態，制定區域銷售策略。 參與行業展會/論壇，提升品牌影響力。 任職要求： 1、行業經驗 5年以上工業網絡設備（交換機/網關/無線產品）銷售經驗，3年以上成功簽約高速公路項目案例。 必須具備廣東省高速公路行業成熟客戶資源（如業主單位、集成商）。 2、業績證明 過往獨立運作單項目200萬 銷售額，提供可驗證業績記錄。 3、客戶攻堅能力 擅長突破多層決策鏈，具備政府/國企客戶高層對話能力。 4、商務運作能力 精通招投標規則、成本管控及合同風險管理。 5、學歷 本科及以上，通信/自動化/交通工程相關專業優先。 6、技能 熟練使用CRM、投標工具，C1駕照。