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美團平臺為用戶的基礎產品體驗負責，還承擔了美團的用戶增長、市場和品牌營銷以及多條業務線的產品設計職責，建立了融合文字、圖片、視頻和直播等不同形式的內容生態系統，同時整合地圖服務部、客戶服務和體驗部、企業業務部、網約車業務部等部門，致力于用科技提升美團數億消費者、近千萬商家、騎手、司機和團長的服務體驗。美團平臺擁有高并發、多業務的復雜場景，為技術深度優化提供了最佳實踐可能。這里有簡單、講邏輯、有愛的團隊，更是一塊理想的實戰場地，舞臺廣闊，歡迎你來盡情施展。 崗位職責 1.協助銷售負責人制定客戶畫像及行業策略和不同方向的銷售機會探索和業務團隊管理； 2.負責開發“用餐、員工福利”等方向的企業客戶，制定和主動開拓商機、執行銷售計劃、完成簽約，最終拿到銷售結果； 3.持續提升對企業用餐、員工福利的解決方案的理解和優化，與售前、實施、客戶成功團隊協作，確保簽約客戶的順利上線和最終使用； 4.為客戶的收入和續約負責。 崗位基本需求 1.大學本科及以上學歷，3年以上To B銷售經驗，有成熟的銷售打單和客戶推動策略和方法，銷售基本功扎實； 2.具備較強的結構化思考與溝通能力、不錯的文案撰寫和講解能力，有很強的目標意識和自驅力； 3.思路清晰，能夠準確把握產品優勢和客戶心理，高效整合內外部資源促進業績達成； 4.積極主動，正直誠信。 具備以下者優先 優先: 有Tob顧問式銷售、解決方案銷售和SaaS銷售曾獲得的銷冠者或費控銷售，差旅銷售背景優先； 曾主導過國央企、金融、零售、科技企業大型SaaS項目銷售背景者優先。 崗位亮點 1.【新業務】美團內部孵化的、專門面向企業市場的To B業務。我們為“企業公務消費管理”提供一站式SaaS服務，涵蓋企業用餐、報銷費控等多個領域（這些領域已經在服務美團自身）。我們幫助企業實現公務消費線上化，助力企業降本增效，幫助員工告別線下報銷； 2.【空間大】公務消費有數萬億的大盤，有足夠的想象力；該業務會涉及外賣、到店餐飲等業務類型，能給大家提供足夠的學習成長空間； 3.【有盼頭】To B的大勢剛剛開始，依托于美團過去10年的積累，依托于對美團自身服務的積累，我們認為很有機會把業務做大做成； 4.【氛圍好】務實求真，創業氛圍；人際簡單，組織扁平。這是一個巨大的機會，也需要長期的耐心；To B星辰大海，征程期待有你。