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【北方市場開拓核心崗】華糖營銷副總經理（大包裝糖）

崗位概述
廣州華糖食品有限公司（以下簡稱“華糖”）是擁有 60 余年歷史的大型食品企業，依托 “國內***精制糖生產基地”（年產能規模行業領先）、“紅棉” 老字號品牌積淀及全產業鏈布局優勢，在食糖領域形成技術、產能、信譽三重核心競爭力。現誠聘營銷副總經理（大包裝糖），主導北方區域食品用糖企業客戶（聚焦糖果、飲料、烘焙等行業）的開拓與深耕，借力公司 “綠色生產 南北供應鏈 定制化服務” 的獨特優勢，實現大包裝糖在北方市場的份額突破與業績增長。

崗位核心信息
1、職位名稱：營銷 副總經理（大包裝糖）
2、薪資范圍：年薪 55 - 65w 提成
3、匯報對象：營銷 總經理
4、工作地點：廣州市黃埔區廣州開發區東區宏遠路11號（6 號線香雪站 F出口）
5、工作時間：周一至周五，8:30-17:30
6、公司支撐優勢：
（1）產能保障：國內***精制糖生產基地，年產能可滿足超 50 家頭部企業的采購需求，北方有配套合作工廠，實現 “南北聯動” 供應；
（2）技術背書：設立技術研發中心，通過 ISO、HACCP、GMP 體系認證，CNAS 認證實驗室保障每批次產品指標誤差≤0.5%；
（3）綠色資質：“***高新技術企業”“綠色工廠”，與中科院合作污水循環技術，可提供碳足跡溯源報告，匹配客戶 ESG 需求；
（4）信譽積淀：連續十三年 “守合同重信用” 單位，“紅棉” 品牌為廣東省名牌，具備穩定合作的國企信譽背書。
（5）創新空間：鼓勵 “從客戶需求到產品創新” 的全鏈條參與，技術研發中心與市場端深度聯動。
（6）成長回報：薪資與業績強掛鉤，頭部客戶合作達成可獲得額外激勵，同步享受國企穩定福利與職業發展通道。


核心任務與目標
1、短期目標（入職 1 年）：
（1）開拓至少 5 家北方區域頭部食品用糖企業（如箭牌、瑪氏、桃李面包等），其中至少 1 家達成年度采購量超 5000 噸的深度合作；
（2）制定并落地 “北方區域定制化供應方案”，實現大包裝糖銷售額同比增長 20%，在烘焙 / 糖果細分領域的市場份額提升 5%；
（3）組建 3-5 人 “北方市場攻堅團隊”，建立 “客戶需求響應 - 解決方案輸出 - 服務落地” 的全流程機制。

2、中長期目標（入職 2-3 年）：
（1）北方區域頭部客戶合作數量累計達 15 家以上，其中 3 家進入其核心供應商體系；
（2）大包裝糖年銷售額保持 15% 以上增長，北方市場貢獻占比提升至總銷售額的 40%；
（3）形成 “華糖定制化糖品 增值服務” 的差異化競爭力，在北方市場建立 “高效、可靠、創新” 的品牌認知。

崗位職責明細
1、銷售策略規劃與執行
（1）重點關注北方區域市場開拓。基于華糖 “南北生產體系” 優勢，制定北方區域大包裝糖的細分行業策略（如糖果行業側重純度穩定性、烘焙行業側重配送時效），明確不同客戶的攻堅優先級。
（2）聯動技術研發中心，將客戶需求（如低 GI 糖、烘焙專用顆粒糖）轉化為產品方案，推動 “定制化糖品” 的研發與量產落地。

2、客戶開發與關系維護
（1）針對箭牌、瑪氏等糖果企業，主導 “純度定制 成本優化” 方案談判，利用華糖規模化生產優勢，提供 “階梯價協議”（年采購超 1 萬噸單價下浮 3%），并附 “批次穩定性保障函”。
（2）針對桃李面包等烘焙企業，推動 “區域倉儲 48 小時送達” 的供應鏈方案落地，定期走訪客戶生產線，收集糖品在發酵、攪拌中的應用反饋，協調技術團隊提供上門指導。
（3）建立 “客戶戰略綁定機制”，將華糖綠色生產資質（如非轉基因糖源、碳足跡報告）融入客戶 ESG 合作方案，提升合作粘性

3、供應鏈與服務協同
（1）協調北方合作工廠與倉儲中心，建立 “應急庫存機制”（天津 / 沈陽倉儲備 30 天用量），確保極端天氣下訂單履約率≥98%。
（2）搭建 “客戶 - 銷售 - 技術 - 生產” 的快速響應通道，要求 “客戶需求 2 小時內響應、24 小時內出解決方案、特殊需求 48 小時落地”。

4、團隊與市場洞察
（1）招募具備北方頭部食品企業服務經驗的銷售人員，組建 “銷售 技術支持” 的復合型團隊，制定 “客戶復購率 需求響應速度” 的 KPI 考核體系。
（2）定期分析北方市場動態（如競爭對手價格策略、原材料波動趨勢），輸出《市場風險預警報告》，提出應對措施（如提前鎖價、替代原料方案）。


任職要求
1、業務適配能力
（1）8 年以上大包裝糖或食品原料銷售管理經驗，其中 3 年以上同崗位經驗，熟悉北方區域市場特性。
（2）具備 “客戶需求拆解 - 解決方案輸出” 的實戰能力：能從客戶生產線痛點（如糖果風味偏差、烘焙面團發酵不穩定）倒推華糖可提供的支持（如批次溯源、顆粒度調整）。
（3）擁有供應鏈協同經驗：曾主導過 “生產 - 倉儲 - 配送” 的跨部門聯動，能協調資源保障大客戶的時效需求。
（4）談判與資源整合能力：能基于公司優勢（如產能、技術）設計合作方案，推動頭部客戶從 “試合作” 升級為 “核心供應商”。

2、優先條件（項目經驗）
（1）有北方區域頭部食品企業攻堅案例：如曾推動某糖果企業將華糖同類產品的采購占比從 10% 提升至 50%，或主導某烘焙企業的 “區域倉儲 快速配送” 方案落地。
（2）有定制化食品原料推廣經驗：如成功推動低 GI 糖、專用顆粒糖等定制產品在頭部企業的量產應用，或主導過 “產品 增值服務”（如技術指導、成本優化）的打包方案談判。
（3）具備供應鏈韌性建設經驗：如曾應對極端天氣 / 原料波動等風險，通過庫存調配、替代方案等保障客戶供應，履約率≥95%。