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一、崗位職責 1.目標管理 （1）根據公司制定的年度營銷計劃、銷售目標及市場策略并落地實施； （2）分解銷售指標，積極拓展客戶及監督項目執行，確保完成銷售及回款任務； 2.團隊建設與管理 （1）組建、培訓及管理銷售團隊，制定考核機制； （2）優化網外銷售流程與體系，持續提升團隊效能； 3.大客戶開發與維護 （1）重點開拓網外市場（發電集團、軌道交通、數據中心、新能源央國企、工業大客戶等）客戶資源，建立長期合作關系，實現公司配用電產品銷售； （2）負責戰略大客戶尋源開發，主導策劃招標及合同談判，挖掘客戶需求并拓展新市場，擴大訂單來源； （3）充分利用公司各類資源建立目標客戶戰略合作，推進戰略合作協議簽訂和協議內容落實； 4.市場分析與決策支持 （1）調研行業發展趨勢、競品動態及客戶需求，為產品迭代提供市場情報； （2）及時分析招標結果，輸出市場策略優化報告，提升公司整體營運能力； 二、任職資格 1.硬性條件 （1）學歷：本科及以上學歷； （2）年齡：40歲以下； （3）經驗：8年及以上電力設備相關銷售工作經驗，3年以上團隊管理經驗； （4）資源：具備在發電集團（五大六小）/軌道交通/數據中心/新能源央國企/工業大客戶等領域提供過智能配用電解決方案的成熟客戶資源及成功合作案例； 2. 核心能力 （1）精通大客戶銷售全流程（需求挖掘、方案設計、合同談判等），熟悉核心招采體系，具備獨立運作項目及風險把控能力； （2）具備出色的市場規劃、團隊領導、決策與商業洞察力，能夠根據不同客戶需求制定有效的銷售策略，帶領團隊達成銷售目標； （3）具有較強的人際關系協調和溝通能力，能快速進行資源整合核跨部門協作，能夠迅速建立客戶聯系； 3.職業特性 （1）適應長短期國內出差，抗壓能力強，具備自我驅動力； （2）與原單位不存在相關競業限制及其他糾紛，社會信用良好；